2009年，返回家乡山西山阴县发展农业的张海元创业失败。痛定思痛，他把原因归于盲目和缺乏农业知识。
接下来的6年时间里，他沉下心学习农业知识，并找寻适合当地特色农业发展的方向。2015年，他成立山西鑫霏农业开发有限公司，关注于当地小杂粮的种植、加工，并把市场对准了国外。
如今，张海元把当地的特色小杂粮卖到了韩国、俄罗斯等国家。而他也被评为“全国农村青年致富带头人”，当选山西小米联盟轮值主席，并在2018年被选为山西省第十三届人大代表。
从父辈在土地上辛勤耕耘到自己也成为壮劳力，在放学后在田里锄草、施肥，吃过劳作辛苦的张海元想在土地上做点文章，起码能够提高一下农民的收入。
从市场出发，他先把目光放在了销售端。“之所以将公司定位在电商销售企业，就是想通过电商这一新型销售平台，一方面，让农民手里的粮食卖个好价钱，走出谷贱伤农的怪圈。另一方面，通过市场倒逼种植产业转型升级，让农产品更具竞争力。”他说。
2015年以来，鑫霏农业通过线上销售平台，先后与中国邮政、中铁货运、中远海运等国字号流通企业签订了长期战略合作协议，重点销售10类、15种晋北特色优质农产品。
随着市场的深耕，张海元意识到，品牌能让更多的农产品走出去、走得远。他创建了“百汇农珍”农产品品牌，涵盖了小米、绿豆、豌豆等七类农特产品。
在品牌的带动下，当地杂粮种植面积逐年增加、达到40万亩，特别是旱地谷子种植面积达到8万亩，亩均收入2600元左右。
谷子是当地的一项主打农业产业，长期以来，谷子耕种技艺繁杂，产量较低，农民多自产自销，谷子价格基本在1.5元至2.5元之间。
“增收难、致富难，既在于市场端，也在于生产端，种植环节关键是缺少技术。”张海元说。
他在当地率先试种“晋谷21号”旱地谷子，采用渗水地膜全覆盖机械化精密穴播免间苗技术，当年试种2000亩，亩均达到500公斤，亩均增产150公斤、增收600元以上。
示范成功后，张海元瞄准规模化、标准化方向，通过“公司+基地+农户”，加大旱地谷子先进技术推广，按照管理、种植、技术、价格、收购“五统一”模式，以保底价与农户签订合同，每年订单合同稳定在2000户以上，覆盖4个乡镇、23个村，户均可收入2.5万元左右。
2017年，公司集中流转土地1.2亩，新建万亩有机认证种植基地，被山西省农业农村厅评定为“万亩杂粮免检基地”。“做精做细链条上的每一个环节，产品自然过硬。”他说，目前，“百汇农珍”小米已经成为“中国好粮油”指定名录产品。
“电商平台仅仅是销售体系，还要在种、产、加、销四端同步发力，构建高质量、高水平、高效益的现代农业产业体系。”张海元说。
2017年8月，公司新建小杂粮深加工项目及电子商务运营中心，重点建设加工车间、粮食仓储、商务中心等，打造全产业链条。目前，公司年加工能力达到3万吨、仓储总量3万吨、销售收入2亿多元。同时，积极与农业院校合作，研发杂粮品种改良、种植技术、精深加工等。
2017年，张海元当选为山西省第十三届人大代表。他的第一份议案就是关于大力发展有机旱作农业，之后更多的也是关注农业。
围绕农业产业化、特色现代农业等主题，他先后提交建议11件，其中6件得到山西省农业农村厅、发改委、商务厅等部门的重视，并被予以采纳实施，3件被纳入全省重点建议议案。
“新农人要有新作为，不仅要高质量发展企业，使其成为引领群众致富的领头羊，还要高水平建言献策，为乡村振兴贡献力量。”张海元说。
作者：农民日报·中国农网记者 马玉
